到了现在，沙盘家具竞争上升到了最高境界——品类竞争。

我在想饰品应该如何正确地理解，推演这里面有一些问题需要我们家具工厂的朋友们去深入地思考，推演是一次性的生意来得痛快，还是细水长流带给经销商更多的回报，为什么我花这么多的时间阐述这个问题，因为我是在这个行业里面最有发言权的一位代表，我曾经是工厂里的销售代表，销售总监为我的商户服务，也是我现在的职责。前半场很多的嘉宾对于中国家具业20年的发展历程作了一个非常和的概述，长平中国家具业现在毋庸置疑已经是全世界最大的一个产和销这样的国家，长平但是在家饰的门类当中我们刚刚起步，我们回顾一下中国家具业20年的发展，我们会发现他有这样的一条成功之路，也就是说通过展览培养了我们全国一大批精英的经销商，有了经销商的基础再诞生我们全国连锁性的大型卖场，创意了现在看到了我们现在看到了7200亿产值的巨大的轻工业的行业。

这些小经销商在大卖场里面，沙盘大卖场带领小经销商教他们如何去做促销，如果培训小经销商，能够让他的产出率能够提高。目前的状况我认为出租商最好的一个方法，推演就是怎么样解决出租业或者怎么解决我们的厂家、推演商家的共同利益，因为一个很现实的问题，商家不好连锁的厂家就不好。第二，长平帮助企业申请开拓国内市场的资金补助，加大对企业升级转型的扶持力度。

下面有观众问，沙盘看过整个今天来的一些经销商的代表，沙盘绝大部分是全国各地很具有影响力的经销商，有人就问，是否把一些中小型的家具的经销商你们会整个的商会会不会把他们给边缘化了？你们未来如何去给他们提供一些服务？【杨亚中】我们成立中国家具零售商联合会其实我们里面主要是做三方面的工作，第一方面是提升所有中国家具销售商的自身经营能力，第二是加强厂商联合，第三是整合行业资源，能够推动行业更健康持续发展。我认为在当今的中国甚至当今的世界，推演凡是提供人们所需要的衣食住行的产品的产业永远是朝阳的产业，推演也就是说我们的家具行业所在的传统产业永远是朝阳的产业，这方面我长期坚持一个认定没有夕阳的产业只有夕阳的技术。

美国人走了一段弯路之后继续回到美国制造的轨道，长平说明整个历史的发展过程当中、长平经济发展的过程当中他是有规律可循的，并不是人为地要跳出或者超越某一个发展的阶段。

在这个论坛之前，沙盘我们看到我们还有一项很重要的议程就是深圳家具行业协会的会员大会，沙盘下面我们用热烈的掌声有请侯克鹏秘书长作工作报告，有请。东成红木一直致力于打造千万级标杆门店，推演并为此而努力奋斗着，大商计划的启航昭示着东成家居开启了崭新光明的新篇章。

长平东成红木庞大专业的运营团队帮扶将会为终端门店解除后顾之忧。软装渠道有门路，沙盘拓宽渠道有保障。

天网布局线上，推演利用新媒体流量帮助门店线上引流获客，线下锁定成交。长平也是东成红木向中式大家居进阶的关键一年。